激励行动（激励行动的故事）

今天给各位分享激励行动的激励激励知识，其中也会对激励行动的行动行动故事进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的激励激励问题，别忘了关注本站，行动行动现在开始吧！激励激励

如何找到激励你行动的因素？

当克里蒙特·斯通20岁的时候，他决定在芝加哥设立自己的激励激励保险代理公司。斯通的行动行动母亲写信给哈瑞·吉博特，当时她所代理的激励激励美国意外保险公司和新阿姆斯特丹意外保险公司的业务就是和吉博特打交道。吉博特是行动行动在美国推销特别意外保险的先驱。

很快吉博特先生回信，激励激励说他非常欢迎斯通在伊利诺伊州代理这两家公司，行动行动但他必须先得到芝加哥总公司的激励激励允许，因为这家总公司在伊利诺伊州已经建立了一个独家代理公司网。行动行动

于是激励激励，斯通和总代理公司负责人约了见面时间。斯通知道如果自己想要某样东西，就要去追寻。他激励自己一定要成功，因为，他的整个计划都有赖于这个负责人的准许。总代理公司的负责人很客气，他告诉斯通：“我会给你同意书，但是6个月以后你就会关门大吉。在芝加哥推销保险很困难。如果你在整个伊利诺伊州委派代理公司，你所得到的只有麻烦，你将会以赔钱了事。”不过，这个负责人并没有阻挠斯通的计划。

因此，在1922年11月，斯通成立了他的“联合注册保险公司”。当时斯通的资金只有100美元，但是他没有债务，他的一般支出也很少，只要每个月花25美元向一个商业大厦租一个办公桌。而正是这个大厦的负责人查理给了斯通真正的激励，他的建议对斯通大有帮助。在斯通准备把自己的名字写在大厅的公司记录上的时候，查理问他：“你的名字要怎么写？”

“斯通!”斯通回答说。在过去到那个时候为止，他一直是这样签名的。

“你有什么引以为耻的事情吗？”查理又问。

“什么意思？”

“你没有第一个名字和第二个名字吗？”

“当然有……克里蒙特·斯通。”

“你有没有想过全美国可能会有成千上万个斯通吗？但是可能就只有一个克里蒙特·斯通。”

查理的话激发了斯通的自信：“全美国只有一个克里蒙特·斯通。”从那以后，斯通时刻不忘以自己是独一无二的来激励自己。

1923年初，克里蒙特·斯通准备和相恋的女友在6月里结婚，因此他要在6月前赚更多的钱，他不能浪费一点时间。一天，他在罗吉士公园区北克拉克街推销。那里离他住的地方只有几条街。一天中他就推销了54个保险。因此斯通发觉在芝加哥推销保险并不很难，而他的公司在6个月以内绝对不会关门。

斯通受到激励，因此努力去开拓公司的业务，他要赚足够的钱和他爱的女孩结婚。多年以后，斯通回忆此事时曾感叹地说：“你可以用任何理由来激励自己，也可以诉之于道理以激励别人，而你的情感、情绪、直觉以及根深蒂固的习惯所形成的‘内心的驱策’，会赋予你‘前进的力量’，使得你采取行动，去满足你的需要。”赶快行动起来，寻找可以激励你前进的动力因素吧!

TED笔记：伟大的领袖如何激励行动

有效的激励应是由内而外的，首先确定你的信念（why you do it），其次是找到方法（how you do），最后自然而然的体现成果（what you do）。激励型的领导或组织都是遵循这个模式做出卓有成效的激励。

黄金圆同人类大脑的横截面恰好匹配，大脑皮层对应what，负责逻辑和理性还有语言，两个边脑对应how和why，负责情感、行为和决策。

西蒙用了两个反面案例验证了“资金、才能、环境”并非是左右成功的必然因素，Tivo作为品质最好的视频公司销量却不好，塞缪尔·兰利拥有政府的资金，大学的技术人才，环境的支持却没能真正飞上天空。没有这些的莱特兄弟仍然可以飞上蓝天，前提是从why出发。

最后通过介绍马丁·路德·金取得成功演讲并非因为他是最棒的演说家或是优秀的民权运动者，而是因为我们跟随他，不是为了他，而是为了我们自己。不是我们必须这样做，而是因为我们愿意。

【感悟】影响力的初显关键在于自我的深度认知，明确并坚信个人的使命和愿景，有着为之坚信不移的目标。失败的人们总是把原因归结为没有天时地利人和，扪心自问，你是否向世界持续地传达了你神往的信念，是否坚定自信地和他人说过“我相信……”一类的话语！

影响力来源于在一特定领域内的长期积累，追随者必然是感受到被追随者传达出来的专一而纯粹的信念，这个信念恰好能满足追随者的心理需求，最后一步才是追随者自发去接受被追随者的有形产品。

曼昆的十大经济学原理提到，人们会对激励做出反应。这里的激励是指引起一个人做出某种行为的某种东西。经济学中更多的是指价格，我觉得更普适一些应是what或者why。

不同的激励就会导致不同的结果。心理学有这么一条规则，刺激和反应之间有一段距离，在这段距离之中，人类有选择的自由。人类作出相应选择的依据首先是根据刺激的程度来定的，要想他人的选择符合自我预期的期望，从人的内心需求出发无异于釜底抽薪、直捣黄龙。

黄金圆模型可以很好地解决大学生不愿意学习的问题。为什么大学课程尤其是基础课程不吸引人？那是因为大学的老师从第一堂课开始就没有彻底的说清楚为什么学习这门课？学生根本不明白学习这门课对于专业发展的意义，常规的教学都是一上来就开讲，课程设置的目的几句极其抽象的话一带而过，学生们不知道自己费尽心思想学好的东西在未来究竟有什么用，缺乏足够的激励也就无法点燃学习的热情。�0�2

另外，演讲效果层面，西蒙利用鲜明的正反论证，坚实的理论支撑，逻辑结构清晰，从举例提问引发听众的好奇心，一开始就吸引了听众的眼球，接着引入核心观点，在核心观点之下利用正反案例、理论规律、数据进行扩充丰富，最后回到听众个人，点明我们追随具有领袖，不是为他们，而是为了满足我们自己的心理需求。再回头一看，非常标准的金字塔结构。

TED一个演讲下来，不仅包含了极大信息量的新知，同样观摩到非常有特色的演讲方式，每一个演讲者都精心准备杰出的研究成果，流畅清晰地表达出观点，这样试着用思维导图把演讲者的思路描绘出来，一方面是进一步融汇精彩的理论，另一方面把专家的思路显化出来以便模仿他们经过千锤百炼的思维模式。

伟大的领袖如何激励行动？

大部分人的思考、行动、交流方式都是由外向内的，也就是从清晰到模糊。但是激励型领袖在领导公司时，无论公司的规模大小，他们的思考、行动和交流方式都是从内向外的。

世界上所有伟大的令人振奋的领袖和组织，如苹果公司、马丁•路德•金还有怀特兄弟，他们思考、行动、交流沟通的方式都完全一样，跟所有其他人的方式完全相反。西蒙·西涅克通过三年半的研究把一理念整理出来公布在TED演讲上。他用一个简单但是震撼的模型来阐释激励人心的领袖力。这个模型的核心是一个“黄金”圆圈，意思是领袖素质的根本来源是回答“为什么？”

举个简单易懂的例子。

许多电脑公司的市场营销都是这个思路：

“我们做最棒的电脑，设计精美，操作简单。你想买一台吗？”

这也是大多数企业市场推广以及我们大部分人互相交流的方式。我们介绍自己是谁以及从事的职业，强调我们是如何与众不同，然后就期待着别人的积极回应。但是这些词一点劲儿都没有。

而苹果公司的沟通方式是这样的：

“我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。”

“我们坚信应该以不同的方式思考。”

“我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得更加精美，操作更加简单。”

“在创新的过程中我们做出了最棒的电脑，你想买一台吗？”

感觉完全不一样，对吧？（听到这里，你是不是也准备买一台了？）

苹果所做的只是将传递信息的顺序颠倒一下而已。事实已经向我们证明，人们买的不仅是产品，而是一家企业的信念和宗旨。因此企业经营的目标不是要跟所有需要你产品的人做生意，而是跟与你有着相同理念的人做生意。这是最精彩的部分。

人脑可以理解大量的复杂信息，比如事物的特征、优点、事实和图表。但这些都不足以激发行动。只有当我们由内向外交流时，才可以经过理性的思考去做事情。这就是那些发自内心的决定的来源。

20世纪初期，人们对于飞行器的热情就像当今的网站一样，每个人都想尝试。美国天文学家、物理学家，航空先驱，测热辐射计的发明者塞缪尔·兰利拥有大家认为能够成功的所有要素：国防部给了他5万美金作为研制飞行器的资金，而且他在哈佛大学和史密森尼学会工作过，人脉极其广泛，可以说，他认识当时所有最优秀的人才。他用这笔资金雇佣了大量的优秀人才。纽约时报也对他的研制做跟踪报道，但是为什么后来销声匿迹了呢？

与此同时，几百公里之外的俄亥俄州代顿市有一对兄弟，奥维尔•莱特和维尔伯•莱特，他们俩没有任何能够成功的条件。兄弟俩经营一家自行车店，用微薄的收入来追求梦想。莱特兄弟的团队中没有一个人上过大学，媒体更是对他们视若罔闻。然而，莱特兄弟追求的是一份事业，一个目标，一种信念。他们相信如果能研制出飞行器，将会改变全世界的发展进程。

让我们来看看结果如何吧，1903年12月17日，莱特兄弟成功起飞。次日，兰利就从自己的工作室辞职了。

记住：人们买的不是你的产品，而是你的信念。

1963年夏天，25万人聚集在华盛顿特区，聆听马丁•路德•金的演讲。那时，既没有打广告，也不可能在网上发布信息。那么怎么会有 25万人参加呢？事实上，马丁·路德·金有一项天赋。他没有到处宣扬美国需要改变，他只是告诉别人他的信念。

“我相信。我相信。我相信。”他总是这么跟别人说。因此那些和他怀有同样信念的人受到启发，也开始将这些信念传播出去。有些人甚至建立起组织机构。就这样，在那天，那个时刻，25万人聚集在一起听他演讲。

有多少人是为了听 “他” 演说而去的呢？没有。他们是为了自己而去的。对于平等自由的信念支撑着他们坐上8个小时的公交车，站在华盛顿八月中旬的烈日下，是他们的信念。

那么，我们应该如何激励自己和他人呢？

只有从 “为什么”这个中心点出发的人，才有能力激励周围的人。

解构《伟大的领袖如何激励行动》

摘要：解构：分解、重构之意。

是对Simon Sinek在TED演讲上关于《伟大的领袖如何激励行动》（2009年）这一演说的解码。学习往往需要透过事物表象往深入去挖掘，去追求知识的根源，甚至看到别人所未见的东西。对伟大领袖和产品以及大众之间是如何创造出一个个故事的好奇，促使我不断剖析，深挖问题。

关键字：

街头智慧、科学理论、黄金思维圈、四两拨千斤、生物学基础、信念、操纵、跨越鸿沟、口碑。

正文：

这一生中，我们会发现身边存在着很多对事物具有准确洞察力的人，见解也很独特。我们常说这个人说话“很准”，“到位”。甚至于把自身没有经历过的事情剖析的比当事人还清楚。这种类似的现象我们常常称之为“智慧”，而或“街头智慧”。而当我们深究他们是怎么得出这个结论时，他们也难以说明，只能说出一二心法；可能也从来没有进行过经验的总结和梳理，更多来自于潜意识中的直觉反应。许多传统行业的老板在有机会上到了商学院等深入学习的课程后，才恍然大悟自己所依据的直觉都有科学规律。

那么，揭开迷象的那层纱是什么呢？

一、黄金思维圈的原理

1.伟大领袖的认知方式

其理论指出：世界上所有领袖级的人物或组织在取得成就的过程中，他们遵循的思考、行动以及交流的方式是完全一样的（Why—How—What），一种由内而外的方式。

2.最简单也最重要的原理

在整个人类构建抽取出来的知识中，一些知识对另一些知识有着决定和推动作用。诸如牛顿力学三大定律、爱因斯坦质能互变公式：E=mc²，（E表示能量，m代表质量，而c则表示光速）、以及王东岳“递弱代偿”的思考、复利定律、二八原则和奥卡姆剃刀原则等。因此我们在学习和生活中更应该关注信息或组织中的核心价值，或深挖一手知识，将稀缺资源“注意力”集中于应该关注的重点上，已达“借力用力，四两拨千斤”。

用“推论”一词，是我们慎用每一个词语，能在词语的表达上给读者更多我们当前所感知、认知到的世界的维度和方法。在一个知识狂躁和焦虑的时代，溯回追根，找到知识的源头，重新思考万物之间的基本关系。

在Simon编著的《从“为什么”开始——乔布斯让Apple红遍世界的黄金圈法则》一书中，也会让你重新思考你的事业和人生。

图6 Simon写着的《从“为什么”开始》

我们从来不忌讳自己所学所知的来源，就像论文的参考文献，有效的知识背景来源更可以为他人或读者提供一个辨识框架，即我们在写作过程中的框架是依据什么进行构建的。从而也在知识背景上达成一致，做更深入的探讨。

3.黄金思维圈的来源

Simon在观察中发现，俯视人的大脑横截面时，大脑实际上分成三个部分，而这三个主要部分和黄金思维圈对应的很一致。作为一个生物学的基础来推论黄金思维圈，是因为我们的认知行为主要由大脑的不同区域负责。《别做正常的傻瓜》一书中指出，我们有很多根植在大脑的进化中筛选出来的天性，在做判断与决策时这些天性的优先级总是最高的。然而，由于这些天性适应于远古社会，但并不适应于我们短短几百年才迈入的现代社会，所以我们的行为由不同的大脑区域来决定。

理性大脑由进化年代较新近的大脑皮层构成，具备自我意识、分析、计划、抽象、语言等复杂功能，适应于现代化的协作方式。而原始大脑由年段较为久远的大脑区域构成，适应于远古社会，主管情绪及一些原始的需求和条件反射，如情感、生存、繁衍、道德直觉等。

4. 由内而外的原始生存策略

“我感觉哪里不对，但就是不知道是哪里不对。”

Simon在演讲中说道：当我们由外向内交流时可以理解大量的复杂信息，比如特征，优点，事实和图表，但不足以激发行动。当我们由内向外交流时，我们是在直接同控制行为的那一部分原始大脑对话，进行决策。这就是那些****发自内心（天性）决定的来源。

在我们前面提到的街头智慧中，我们常说他们是属于判断力“很准”的那部分人，他们没有科学的理论依据，也没有自我总结的原理，但是他们“直觉很准”，“感觉很准”。因为他们依据自身原始大脑需要在生存竞争中所形成的天性/习惯直接进行判断，所以会说：“我感觉哪里不对，但就是不知道是哪里不对。”

** 5.理性与生存直觉

行文至此，我们会发现，直觉的准确性属于少数伟大的领袖，而做准确的直觉判断更多的依赖于非理性判断。而一般人则依据理性、分析、计划等，但为何他们不成功呢？这其中存在着混沌，即我们究竟做了理性分析了吗？理性的定义为何、依据是什么？？

这就是Simon在演讲中谈到的部分，他的核心是伟大的领袖如何激励行动，属于少数派。而作为个体，我们需要的是平衡两者之间的关系。有意识的去构建理性和直觉情感之间的平衡。直觉与理性并非单独分开，他们需要互相依存，互相平衡，理性的“做什么”为感性的“为什么”提供了具体证据。当这个决定符合外部事实和数据，那么这些事实和数据就加强了决定的正确性，这就是均衡。

** **** 二、传播信念

1.人们购买你的信念

2.创新的传播规律及鸿沟

人们购买的“为什么”，即信念，我们反复提及。

当产品处于初期，也即创新阶段，产品早期的接受对象，同样也喜欢新想法所带来的好处。他们能率先认识到新想法的价值，愿意忍受一些不完美，因为他们能看到潜力。也就是为什么我们要重视“天使用户”，他们对产品的接受度和传播都起着重要的影响。

硅谷教父杰弗里▪摩尔在《跨越鸿沟》一书中延续埃弗雷特▪M▪罗杰斯关于创新如何在社会传播一说。在传播中，人群呈现正态分布曲线，可分为五类角色：创新者、早期采用者、早期大众、后期大众、落后者；其中有2.5%的人是革新者，13.5%的人是早期的少部分采纳者。接下来的34%是早期接受的大多数，然后是比较晚接受的后期大众和最后行动的。

3.跨越鸿沟

问题是：你怎么在他们还没有成为你的顾客之前就发现那些能意会的人，和那些不能意会的人？

这就是问题的所在，你得把这个间隙给填上。正如杰弗里▪摩尔提出 “跨越鸿沟” 一说，很多企业都跨不过这个 “死亡之井” ，因而只能看到很多创新产品在小范围内传播。

** 4.失败的企业总是相似的

任何个人或企业在自身的发展中，有许多混沌不清的概念。如何规避大多数发展规律中的坑，走出莫比乌斯环，是一个需要策略和快速学习的生存法则。

图16 走不出的莫比乌斯环

成功的企业各有各的不同，失败的企业则大致相同。我们如何通过黄金思维圈的均衡处理，以及这种探讨问题的方式进行学习和经营，这是我们需要不断加强的。通过概率推理、决策科学、科学推理、逻辑推理、经济学思维等对世界规律的运行方式进行理性认知，仍是我们最坚实、影响最大的基础。

** 5.总结：思维谬误

写下这些的时候，刚刚经历公司创业失败，而收场算是没有给大伙留下太多埋怨。因为在创业公司以一个创业者的身份来要求自己，所以在公司战略问题不断之时，我更多的在寻求一种以终为始，回望原点的策略。

在看到《伟大的领袖如何激励行动》时，是我对创业方向和企业未来的一个重新深入思考的开始，而后，直至公司宣布解散，我也依然还在补着相关的课程。社会是人的群体，而每个人也都渴望处在适合自己的文化氛围中，一个能反映我们价值感和信念的地方，我们就会更有归属感，也更能发挥得出色。同理，企业就是文化，是一群人因为某个共同的价值感和信念走到了一起。

这算是对创业失败的一个复盘，大凡在最近补课的内容中都能看到其他创业公司所同样踩过的坑。为什么聪明人也会犯低级错误，我们如何了解并优化思维的诸多陷阱和弱点，避免进化过程中的先天的“思维定势”。

除了潜在生存基础的演化，基于思考诸多人类思维中的种种谬误，我一直在深挖人类本身的认知方式与世界运行的规律。在避免思维谬误的基础上，学会正确思考。

图16 宇宙大爆炸中演化而来的万物皆归于最初那个原点

在学习《物演通论》的过程中，也让我意识到所站位置的重要性。站在138亿年大宇宙演化的历史进程中，万物一体，其中所蕴含的规律人类自身除了无法避免总趋势外，能否借力用力？？借由这种无法避免的趋势去为企业的发展和人类自身的发展取得更好的认知收获。

带着这样的问题，我在知识的碎片化世界中，力求去看到一个更完整也更本质的世界运行规律。诸如所习得的工业时代的机械论对整个社会所残存的影响，到量子时代的不确定性，都对个人的世界观起着重要的更新。

结语

采铜说过：“我写书坚持社会科学研究中奉行的 “三角校正” 原则，就是对于某个观点，尽量从学术研究、实践资料和亲身体验等不同的独立渠道获得一致的支撑后方才写进书里，又比如坚持信息和知识的高密度，把原本可以扩写成七本书的内容凝缩在一本书里，让读者感到物有所值，并且保证背景殊异的人都能开卷有益。”

我想，据于自身不断深挖知识根源和追求思维和实践的统一性，对于本篇文章，我也经历了不断的修改和调整。在一边梳理，一边书写的过程中，也碰上了很多信息和思想的疑惑。因此，我常临时下单买书，或抱着好几本书在不断翻查知识的根源或追求其正确性。案头早已堆积如山，心中确已能逐渐做到了了分明。

也正如这篇文章主旨所奉行的，我写文章的“为什么”，也用“做什么”来证明着思考和实践的一致性，对我们为什么创业，对创业的举措/战略的思考和总结，对整个公司的生命周期的思考，都贯穿其中。更多内容的延伸和修剪，来自于真实的思考，在不断给自己提问的过程中，不断修正Bug。让其因为实践而或经历，也因为思考内化到自己生命中。

参考书籍

1.彼得 ▪ 蒂尔《从0到1》中信出版社 2015年1月第1版

2.杰弗里 ▪ 摩尔《公司进化论》机械工业出版社 2014年6月第1版

3.杰弗里 ▪ 摩尔《跨越鸿沟》机械工业出版社 2009年1月第1版

4.西蒙 ▪ 斯涅克《从为什么开始》海天出版社 2011年7月第1版

5.刘未鹏《暗时间》电子工业出版社 2011年8月第1版

6. 奚恺元《别做正常的傻瓜》机械工业出版社 2008年3月第2版

7.克莱顿 ▪ 克里斯坦森《创新者的窘境》中信出版社 2014年1月第2版

8.罗振宇《我懂你的知识焦虑》中国友谊出版社 2017年2月第1版

9.王东岳《物演通论》中信出版社 2015年12月第1版

10.成甲《个人知识管理精进指南》中信出版社 2017年2月第1版

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